Background In 2023, a B2B SaaS company based in Europe faced growing challenges related to sales pipeline visibility, forecasting accuracy and qualification consistency. Despite a strong flow of opportunities, leadership…
No ecossistema SaaS, poucas métricas são tão conhecidas — e, ao mesmo tempo, tão mal interpretadas — quanto o LTV/CAC. Essa razão entre o Lifetime Value (LTV) de um cliente…
No mundo das startups SaaS, há dezenas de métricas disputando atenção de fundadores e investidores: CAC, LTV, ARR, NRR, churn, gross margin. Mas uma delas ganhou espaço nos últimos anos…
Se existe uma métrica capaz de resumir a saúde de uma empresa SaaS em uma única linha, essa métrica é o Net Revenue Retention (NRR). Em um mercado cada vez…
Early exit virou um sonho?Vamos discutir e ver mais sobre eisso. No ecossistema de startups SaaS, é comum associar sucesso à imagem de empresas que trilham uma longa trajetória até…
Escalar uma organização de vendas em uma empresa SaaS requer mais do que simplesmente adicionar mais vendedores. É necessário uma estratégia bem planejada que promova a colaboração, otimize processos e…
Scaling a sales organization in a SaaS company requires more than just adding more salespeople. It demands a well-thought-out strategy that fosters collaboration, streamlines processes and aligns the team’s efforts…
O mundo das vendas B2B é altamente competitivo e desafiador, especialmente em setores que exigem longos ciclos de vendas e múltiplos decisores. FATO!!! . Para ter sucesso em negociações complexas,…
Follow-ups são cruciais. Concorda? Discorda? Vamos lá pô... impossível discordar. :) No entanto, há uma linha tênue entre ser persistente e se tornar um incômodo, mala, chato pra caramba. Em…
As a SaaS CEO, it’s tempting to focus solely on commercial growth metrics like new customer acquisition and sales targets. After all, these numbers are the lifeblood of any growing…