LTV/CAC em SaaS: a métrica de sustentabilidade que ainda define valuation
No ecossistema SaaS, poucas métricas são tão conhecidas — e, ao mesmo tempo, tão mal interpretadas — quanto o LTV/CAC. Essa razão entre o Lifetime Value (LTV) de um cliente…
Magic Number em SaaS: a métrica de eficiência de vendas que investidores adoram
No mundo das startups SaaS, há dezenas de métricas disputando atenção de fundadores e investidores: CAC, LTV, ARR, NRR, churn, gross margin. Mas uma delas ganhou espaço nos últimos anos…
Net Revenue Retention (NRR): a métrica que decide o futuro das startups SaaS
Se existe uma métrica capaz de resumir a saúde de uma empresa SaaS em uma única linha, essa métrica é o Net Revenue Retention (NRR). Em um mercado cada vez…
Early Exit em Startups SaaS: Lições Globais de Vender Cedo sem Perder Valor
Early exit virou um sonho?Vamos discutir e ver mais sobre eisso. No ecossistema de startups SaaS, é comum associar sucesso à imagem de empresas que trilham uma longa trajetória até…
TAM, SAM e SOM: como calcular sem construir uma estratégia sobre números frágeis
TAM, SAM e SOM são métricas amplamente utilizadas para dimensionar mercados e orientar decisões estratégicas relacionadas a crescimento, investimento, precificação e estratégias de go-to-market. Apesar de estarem presentes na maioria…
Revenue Analytics: tudo o que você precisa saber sobre isso
Revenue Analytics é um aspecto crucial das operações comerciais modernas, permitindo que as empresas entendam profundamente seu desempenho financeiro e tomem decisões informadas que impulsionem o crescimento. Este guia abrangente…
Sales PODs: Uma Abordagem Escalável para Equipes de Vendas em Empresas SaaS
Escalar uma organização de vendas em uma empresa SaaS requer mais do que simplesmente adicionar mais vendedores. É necessário uma estratégia bem planejada que promova a colaboração, otimize processos e…
Sales PODs: A Scalable Approach to Sales Teams in SaaS Companies
Scaling a sales organization in a SaaS company requires more than just adding more salespeople. It demands a well-thought-out strategy that fosters collaboration, streamlines processes and aligns the team’s efforts…
MEDDPICC: Transparência e Qualificação de Leads B2B. Guia em português
O mundo das vendas B2B é altamente competitivo e desafiador, especialmente em setores que exigem longos ciclos de vendas e múltiplos decisores. FATO!!! . Para ter sucesso em negociações complexas,…
Seu Time Está Errando Feio no Follow-Up: Ferramentas Gratuitas para Conectar e Agregar Valor ao Lead
Follow-ups são cruciais. Concorda? Discorda? Vamos lá pô... impossível discordar. :) No entanto, há uma linha tênue entre ser persistente e se tornar um incômodo, mala, chato pra caramba. Em…